Комплексный маркетинг для спортивной школы Rusvolley: Как мы увеличили SEO-заявки в 6 раз и добились роста в Яндексе
27.10.2025
О проекте
- Клиент: Rusvolley.ru — ведущая школа волейбола для взрослых и детей в Москве.
- Услуги и период сотрудничества:
- Контекстная реклама: с мая 2021 г.
- SEO-продвижение: с апреля 2022 г.
- Цели:
- Увеличить общее количество заявок в школу.
- Обеспечить полную комплектацию взрослых и детских групп.
- Нарастить лидогенерацию по направлению "волейбольные лагеря".
Задача: Обеспечить рост для лидера рынка в условиях ограничений
Проект пришел к нам уже с успешной историей, поэтому нашей задачей был не старт с нуля, а масштабирование и улучшение существующих результатов. При этом мы столкнулись с двумя важными ограничениями:
- Технические рамки сайта: Сайт был создан на конструкторе. Это не позволяло внедрять важные SEO-инструменты (например, микроразметку Schema.org) и требовало проводить всю оптимизацию исключительно вручную, без возможностей для автоматизации.
- Изменение рекламного ландшафта: В ходе сотрудничества произошло существенное изменение на рынке интернет-рекламы в РФ, что потребовало полной перестройки стратегии платного трафика и смещения фокуса на оставшиеся доступными инструменты.
Решение: Комплексная стратегия: синергия SEO и платного трафика
Мы разработали долгосрочную стратегию, где SEO стало фундаментом для стабильного и недорогого трафика, а контекстная реклама — гибким инструментом для быстрого привлечения "горячей" аудитории.
- SEO-продвижение (с апреля 2022): Ставка на контент и авторитет
Понимая, что технический потенциал сайта ограничен, мы сфокусировались на самом мощном доступном рычаге роста — контент-маркетинге и развитии блога.
- Создание экспертного контента: Мы регулярно писали и оптимизировали полезные статьи на волейбольную тематику. Это позволило привлечь большой объем информационного трафика и значительно повысить авторитет сайта в глазах поисковых систем.
- Рост по коммерческим запросам: Как следствие, сайт начал занимать топовые позиции не только по информационным, но и по самым важным коммерческим запросам ("школа волейбола в москве", "детская секция по волейболу").
- Ручная оптимизация: Несмотря на ограничения конструктора, мы вручную проработали все ключевые страницы сайта, провели базовую техническую настройку индексации и закупили качественные тематические ссылки для усиления результата.
- Контекстная и таргетированная реклама: Максимизация эффективности Яндекса
После изменений на рекламном рынке нашей главной задачей стала "раскачка" Яндекс.Директа, чтобы полностью компенсировать и превзойти предыдущие объемы заявок.
- Полная пересборка кампаний: Мы с нуля пересобрали семантическое ядро, переписали тексты объявлений и донастроили аналитику для принятия решений на основе точных данных.
- Мультиформатный подход: Мы планомерно тестировали все доступные инструменты Яндекса: поисковые кампании, РСЯ, ретаргетинг и баннеры. Наилучший результат по цене заявки и конверсии показали кампании, созданные через "Мастер кампаний".
- Работа с аудиторией: Мы использовали разные креативы и посылы (от ЗОЖ до поиска друзей), а также подключили рекламные инструменты ВКонтакте и гиперлокальный таргетинг для точечного привлечения аудитории на конкретные локации.
Результат: Кратный рост по всем направлениям
Комплексный подход и фокус на сильных сторонах проекта позволили добиться впечатляющего роста ключевых бизнес-показателей.
- Органический трафик из поисковых систем (с момента старта SEO в апреле 2022) вырос в 4 раза: с 11 000 до 45 000 визитов в месяц.
- Количество лидов с канала SEO увеличилось в 3 раза.
- Число лидов с Яндкс Директ выросло в 1,5 раза за счет эффективной и глубокой проработки рекламных кампаний. Что позволило сохранить стабильный поток лидов с платного трафика несмотря на изменения на рынке.
- Конверсия сайта стабильно держится на высоком уровне: 3-5% в межсезонье и 7-9% в высокий сезон.
Вывод: даже при серьезных технических ограничениях сайта и изменениях на рекламном рынке можно добиваться кратного роста. Ключ к успеху — в синергии долгосрочной контент-стратегии (SEO) и гибкого, основанного на данных подхода к управлению платным трафиком.
