Комплексный интернет-маркетинг для центра сертификации: от разработки сайта до окупаемости за 12 месяцев

29.09.2025

О проекте

• Клиент: cert-nw.ru — компания, предоставляющая услуги по сертификации продукции в различных отраслях.
  
  

• Услуги: Разработка сайта, SEO-продвижение, Контекстная реклама.
  
  

• Период работ: Июль 2024 — Август 2025.

Задача

Перед нами стояла комплексная задача: создать для компании современный и функциональный корпоративный сайт, а также выстроить на его основе систему привлечения клиентов из интернета. Необходимо было не только запустить сайт, но и обеспечить стабильный поток целевого трафика и заявок из органического поиска и контекстной рекламы, добившись окупаемости вложений.

Основные цели:

1. Разработать современный корпоративный сайт, вызывающий доверие и удобный для пользователей.

2. Обеспечить рост целевого трафика из поисковых систем Яндекс и Google.

3. Настроить и вести эффективные рекламные кампании, которые приносят не просто клики, а реальные заявки и прибыль для бизнеса.

Этап I. Создание фундамента — новый корпоративный сайт

Задача: Разработать современный и функциональный сайт, который будет вызывать доверие, привлекать клиентов и упрощать процесс заказа услуг по сертификации.

Решение и результат:
Работа над проектом началась с глубокого анализа рынка и конкурентов. Опираясь на полученные данные и нашу многолетнюю экспертизу в разработке, мы спроектировали сайт, нацеленный на решение ключевых задач клиента.

Ключевой фокус был сделан на пользовательском опыте (UX) и конверсии. Мы разработали логичную и понятную структуру, которая вызывает доверие и без лишних шагов ведет потенциального клиента к целевому действию — отправке заявки.

В результате мы создали не просто сайт, а эффективный бизнес-инструмент, который стал надежным фундаментом для дальнейшего продвижения и приема целевого трафика.

Этап II. SEO-продвижение

Задача: Обеспечить стабильный рост органического трафика и конвертировать его в обращения (звонки, письма, заявки).

Стратегия: Наша стратегия SEO-продвижения строилась на трех китах:

1. Глубокая проработка семантики и контента. Мы создали огромное количество страниц под конкретные услуги и виды сертифицируемых товаров. Каждая страница наполнялась экспертным контентом совместно с клиентом и проходила как шаблонную, так и ручную оптимизацию. Это позволило охватить максимум целевых запросов.
   
   

2. Улучшение поведенческих факторов. Запуск нового, более удобного и логичного сайта сам по себе значительно улучшил показатели вовлеченности пользователей, что является важным сигналом для поисковых систем.
   
   

3. Техническая и внешняя оптимизация. Мы провели полный комплекс стандартных, но обязательных работ: настройка индексации (robots.txt, sitemap), работа с панелями Яндекс Вебмастер и Google Search Console, а также планомерное усиление авторитета сайта с помощью качественных внешних ссылок.

Результат:

За год работы мы добились стабильного и явного роста трафика из поисковых систем. Что самое важное, этот рост напрямую отразился на увеличении количества обращений с сайта: звонков, писем и заполненных форм. SEO-канал стал для клиента надежным и прогнозируемым источником заявок.

Этап III. Контекстная реклама: Путь к окупаемости

Задача: Настроить рекламные кампании для привлечения клиентов, готовых заказать услугу "здесь и сейчас", и вывести их на рентабельность.

Ход работ:

Ниша сертификации отличается высокой конкуренцией и сложной для оценки экономикой B2B-сделок. Клиент считает прибыль по формуле (оплачено клиентом) - (расходы на поставщиков), не учитывая расходы на рекламу и наши услуги. Нашей задачей было сделать так, чтобы канал не просто приносил заявки, а был выгоден с учетом всех затрат.

Мы начали с тестирования различных гипотез, сегментации аудиторий и оптимизации кампаний. Первые месяцы показали, что стоимость конверсии (CPL) была высокой, а рентабельность оставалась под вопросом. Однако благодаря системной работе по оптимизации ставок, минус-слов и креативов, мы смогли переломить ситуацию.

Результаты в цифрах (за 13 месяцев):

Показатель	Значение
Всего потрачено	1 375 997 руб.
Всего получено конверсий	352
Средняя стоимость конверсии (CPL)	3 843 руб.

Динамика и выход на окупаемость:

Ключевой прорыв произошел в последние месяцы работы. Если в начале пути рентабельность была нестабильной, то к концу периода мы не только значительно увеличили объем заявок, но и вывели рекламный канал в плюс.

Особенно показательным стал август 2025 года:

• Потрачено: 139 531 руб.

• Получено конверсий: 44 (всех типов)

• Стоимость конверсии (CPL): 3 171 руб.

Именно в июле-августе 2025 года, по словам клиента, проект впервые вышел на чистую прибыль с учетом рекламных расходов. Это доказывает, что наша стратегия по планомерной оптимизации оказалась верной.

Общие результаты проекта

1. Разработан и запущен современный корпоративный сайт, который стал эффективным бизнес-инструментом и основой для всего интернет-маркетинга.
   
   

2. Обеспечен стабильный рост органического трафика, который стал надежным источником целевых обращений.
   
   

3. Выстроена и оптимизирована система привлечения клиентов из контекстной рекламы. За период работы было получено 352 целевых конверсии.
   
   

4. Достигнута полная окупаемость всех маркетинговых вложений. Совокупные вложения клиента, включая разовые затраты на разработку сайта и ежемесячные расходы на SEO и рекламу, были полностью окуплены за счет полученной прибыли. Это доказывает, что именно комплексный подход, где сайт, SEO и реклама работают в синергии, дает максимальный результат. В итоге клиент получил не просто набор выполненных работ, а отлаженный и рентабельный бизнес-актив, готовый к дальнейшему масштабированию.